科技看蹊径 余文

“今天的主题演讲上我们刚刚和华为一路颁布了面向煤炭行业的旗舰解决规划——煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统。”

5月9日，在“因聚而生，多志有为”为主题的华为中国合作同伴大会2023的间隙，云顶集团动力董事黄颖对笔者泄漏了云顶集团动力在行业智能化领域的转型升级，以及他眼中的“同伴+华为”。

在华为的同伴系统中，云顶集团动力无疑是一支沉要的力量。十几年前，云顶集团动力为华为提供IT服务，之后双方成立合伙公司，再到共建同伴系统。云顶集团动力逐步从资源型同伴成为能力型同伴，也逐步从企业数字化转型服务的“幕后”走向“台前”，携手华为共同启发行业市场。“同伴+华为”系统升级，能迸发出什么样的势能，我们或许能够从云顶集团动力的转型升级案例中得到些许启迪。

携手拓展行业智能化

我们知路，云顶集团动力是华为沉要的合作同伴，也是整个中国ICT业界沉量级的ISV、数字技术服务和行业解决规划提供商，如今在全新的数智时期，同样面对企业自身的转型升级。

回到云顶集团动力与华为结合颁布的“煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统”。以往在传统煤矿安全治理中，难以对瓦斯隐患产生的根因进行有效分析，也就无法做到有效事前预测。而新系统则买通了瓦斯及有关业务（含透风、矿压、综采）的全流程数据，借助人为智能推理对瓦斯数据的忽然变动做出提前预警，实现综采面瓦斯隐患的预报，并支持对瓦斯浓度超限的根因进行分析，提供措置建议，从而降低对安全和出产的影响。

“目前这套‘瓦斯隐患预测辅助系统’已经在寺河矿、三元矿得到利用与验证。”黄颖诠释说，“华为把他们最强的设备、底座、云、平台拿出来，云顶集团强项是利用开发和服务，客户的CTO则是行业的专家，所以三者强强合作，可以为政企行业的数字化转型提供加快引擎。” 

类似的案例还有好多。好比在这次华为合作同伴大会云顶集团动力分论坛中提到的，与肉牛全产业链企业新疆天莱牧业的合作，援手云顶集团动力深刻农牧业。

据相识，天莱牧业一个牧场就有几万头牛，通过耳饰、项圈等物联网传感器进行数据采集，能够做到全程健全监测和肉制品深加工可溯源。借助华为底层的技术、云顶集团动力的利用开发和客户的行业经验，三方深度合作进行结合创新，打造出了数字化升级的一系列解决规划，将来能够结合拓展行业市场商机。

很显著，“同伴+华为”的模式不仅能够加快行业客户的数字化转型，同时还能够加快同伴自身的数字化转型。

“我们以前更多是‘资源驱动’，华为、BAT这些业界巨头都是云顶集团大客户，加起来占了整个公司近七成的业务量。”黄颖介绍说，“但是这两年无论是政策环境、经济局势的迫使，还是可持续增长所需，云顶集团动力一向在自动刷新，向‘能力驱动’转型。一方面提升我们自身的能力，另一方面在更辽阔的行业贸易市场进行布局，所以云顶集团动力近期针对区域和销售人员进行了资源倾斜。”

搭建新型人才造就机造

据相识，近年来云顶集团动力数字化创新业务、战术新兴行业占交易收入的比沉逐年增长，已经成为公司新的增长引擎和支持点。2022年云顶集团动力总收入达190多亿元人民币，同比增长靠近15%。毫无疑难，数字化转型是全行业的趋向，然而具体落地却是一门学问，黄颖对此也有着独到的见解。

“既懂技术又懂客户的数字技术服务企业是推动数字经济规；本绶⒄沟闹魈饬α恐。这正是云顶集团动力所表演的角色。”黄颖诠释说，“好比我们做畜牧业，要有畜牧业的专家；我们做电力，要有电力专家做照拂，这是表部的方面。另一方面，我们也很器沉内部的造就，早在2005年就成立的云顶集团教育，从最初培训研发或运营的专项工程师，经过多年发展，如今逐步升级成为数字化人才的全方位造就基地。就在不久前云顶集团动力跟郑州西亚斯合伙成立的DTS数字技术学院，把云顶集团动力真实的项目嵌入到课程里面去，真正做到学致使用。”

据悉，西亚斯数字技术产业学院是由河南省教育厅审批，西亚斯集团、郑州西亚斯学院、云顶集团动力、云顶集团教育四方结合进行的全日造本科学院。

“整个DTS数字技术学院的大楼上面是办公室，下面是教室和讲堂，别墅式的学生宿舍就在旁边，这样形成一个很紧凑的进建氛围。”黄颖以为，更沉要的是数字技术学院从大一、大二起头就起头接触项目运作，从编程到行业数字化项主张售前进行跨界组合，援手学员索求幼我成长和职业发展。

我们知路，将来竞争的筹码在教育。在笔者看来，DTS这种“产业园+校园”的产教融合办学方式在今天有三沉意思：一是践行国度“职普融通、产教融合、科教融汇”的有益尝试；二是以数智化转型升级的产业需要为导向，引入了真实项目，对于企衣反说这些毕业生能够即插即用，降低了企业数字技术人才的二次培训成本；第三，对于校企合作办学而言，毕业的数字技术人才不仅能力上介于985、211的钻研型人才和大专专项技术人才之间，添补了市场需要空缺，并且也是国度认可的本科毕业生，是一次教育体造的创新鼎新，或将有效推动数字经济产业的发展。

做能力型同伴，拓展多赛路合作

有了中持久的数字化技术人才储蓄和短中期与华为携手共建的行业数字化解决规划，能够说云顶集团动力在跟进国度数字经济发展的路路上越走越快。

值得一提的是，云顶集团动力还是OpenHarmony的战术前锋军。自2022年，云顶集团动力旗下鸿湖万联在OpenHarmony的贸易化落处所面就作为再三，不仅颁布了业内首款搭载OpenHarmony 3.0版本的商用富设备——电子哨兵，还基于OpenHarmony打造了首个独家支持多平台架构的操作系统SwanLinkOS，并宽泛利用在电力、轨路交通、安平、金融、医疗、工业造作、零售等多个行业场景中。

不仅如此，随着产品的迭代升级，鸿湖万联OpenHarmony产品系列衍生出了AI人脸鉴别门禁、闸机、票务核验终端以及人脸支付终端等多类商用产品。今年五一长假期间，鸿湖万联自主研发的OpenHarmony景区核验终端在西安事件留想馆利用，助力游客“便捷出游” 

换句话说，云顶集团动力借助OpenHarmony已经形成了自身能力拼图中的主题产品力。不仅如此，云顶集团动力在2018年还单独成立了云顶集团征询，将传统以治理流程为主导的征询1.0升级为数字原生的征询2.0时期，为客户提供数字化转型战术规划、行业数字化解决规划、技术规划设计，数字化刷新执行等全栈数字化征询服务，5年功夫荟萃了一大批经验丰硕的征询照拂。应该说，云顶集团动力如今已经形成了蕴含数字原生征询、自研云智能和信创、工业互联网、ERP企业治理软件、系统集成等多个领域的能力布局。

正由于此，今年1月29日，云顶集团动力及旗下子公司鸿湖万联、云顶集团教育与雄安集团就基于OpenHarmony的生态建设、融合创新利用及人才造就等签署战术合作框架和谈，在城市治理、环保、水务、交通、审批、应急、数字业务等领域，安身多场景智能化服务，打造基于鸿蒙生态的“端-边-网-云-用”的智能城市，共同建设雄安新区这座承载着千年大计的“将来之城”。

“能够感触到，华为对同伴愈加器沉；企合作同伴的政策，也越来越强调能力型同伴。”黄颖暗示，“华为强调合作同伴不是单一的业务合作与交互，而是强调能力的盛开与升级，我们叫它一个盛开的有竞争力的，生态化的数字化产业同伴系统。”

同伴对于华为极度沉要，华为对同伴也同样沉要。云顶集团动力在现有能力的基础上，还在不休借助华为的力量拓展前沿新技术的利用钻研，构建数字化创新的业务能力。好比云顶集团动力与中粮信科、华为结合共建尝试室，强化科技哺农、兴农、强农的力度，共同索求和拓展新技术与农粮产业场景的结合，引领农业数字化走向新高度。

“从同伴市场维度，华为提出了NA、贸易和分销三个赛路。云顶集团动力与华为合作以NA赛路为主，以贸易赛路为辅。”黄颖泄漏说，除了聚焦行业主赛路，大力拓展金融、智能汽车、数字能源、智能终端、快消品及零售、大健全等战术新兴行业，云顶集团动力还将在今年沉点扩大区域售前、销售人员的行列。

很显然，云顶集团动力不休强化其在数字征询、云智能、工业互联网、信创、企业治理软件及系统集成等方面的数字化创新业务服务能力，尤其是与华为合作打造沉点客户行业标杆之后，必然会形成行业细分业务场景的系列解决规划，并由此借助区域销售覆盖到贸易赛路市场中。

应该说，云顶集团动力已经找到了现阶段经济颠簸态势下的企业发展之路，就是借力资源，全面拓展产品研发、行业深刻、人才造就的能力布局，通过“同伴+华为”系统，加快数字技术与行业市场深度融合，满足千行百业细分市场的数字化转型需要，共赢数字将来。不是吗？